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公司新聞

疫情之下,建筑建材企業如何破局
時間:2021-08-10 08:39:45

一場突如其來的疫情,對我們上下游企業都會造成很大的影響,對下游房企而言,他的庫存將會更高,資金會更緊張,項目進度會延緩,相關材料采購會有一定的影響,線上采購會得到進一步的發展,但這次疫情對一些規模企業更是一個機會,并購和聯合開發會增多,大企業擴張會更快,行業集中度會進一步加強,對上游企業會帶來很大的影響,那么上游涂企如何來應對這場變革呢?并在變革的過程中尋找到機會點,獲得規模和價值的增長。

疫情之下,面對面的溝通會減少,相關營銷推廣會議會延期,市場推廣工作會受到很大的影響,影響跨度,好的話會到三月底告一段落,在這一階段,涂料企業該如何破局呢?

我個人認為,應從以下幾個方面來進行破局

對內主要有二方面:一是對內,二是對外,

一,對內主要是防疫和修內功,對企業戰略和組織架構,工作流程,服務體系等進行梳理和調整,建立線上培訓體系,通過線上培訓和考核來提升員工的技能,心態,及工作方法,最大限度提升員工的向心力和凝聚力,從而提升其工作效率,成就敏捷個人,構建敏捷組織,為以后的發展打下良好的基礎。

二,是對外,建立線上營銷體系,眾所周知,工業品營銷體系和快消品營銷體系有本質的不同,拿涂料行業來說,做工程涂料,傳統的做法是針對,甲方,總包,設計院,工程施工商進行對接,接觸面廣,周期長,利潤可控,采購流程化程度高,涂料行業線上營銷則主要針對性比較強,主要針對采購方和施工方,價格相對傳統的營銷體系透明度較高,只要根據客戶特點和產品屬性,匹配好需求關系,付款條件,做好合同,“我們不需要跟客戶培養很深的感情,雙方變成高效的買賣關系。為客戶提供品質服務!這需要工業品企業建立數字化的一體化電商解決方案!

以涂料行業線上營銷來說,一個好的線上營銷體系應該有以下幾點:

一,讓產品有更高的流量和曝光率

二,建立線上訂單確定和線下服務的配套運營,

三,確定源頭工廠優勢和價格優勢,服務優勢,以工廠所在地方圓六百里為重點突破區域,建立完善渠道覆蓋。

四,加大與政府相關采購平臺的對接,進入采購清單,

五,通過行業相關協會對接,房產商的線上采購平臺,

六,產品線要豐富,并建立標準化產品體系

七,構建智能化工廠,可以讓客戶時刻了解到產品生產進度和產品質量把控,物流體系的完善,施工體系的標準化,專業化。

八,進行公益營銷,針對公益營銷,個人認為,捐錢不如捐產品,捐產品不如捐急需物資,捐物資不如搭建捐款平臺號召大家共同出力等。

通過以上幾個步驟,我們將完成從傳統涂料產品供應商轉型為專注于外墻涂裝系統及其材料模塊化制造商和一體化外墻涂裝體系解決方案供應商。

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